迂回说理，不达目的不罢休——小故事：“将军此言差矣”
公元208年，刘备被曹操打败，逃至樊口，势单力孤，继续与曹军对抗完全没有前途可言，除与盘踞江东的孙权联手以外已别无他计。刘备身边能胜此任的惟有诸葛亮，他自荐过江，求取吴国出兵抗曹，他后来终于说服孙权，成功地完成了联吴抗曹的使命，以致形成后来三国鼎立之势。
诸葛亮是怎样说服孙权的呢?诸葛亮见到孙权先说这样一番话：“如今天下大乱，将军在江东举兵，刘备在江南集结，目的都在与曹操共争天下。眼下曹军势如破竹，所向披靡，仅有英雄气概对他是无可奈何的。加上刘备之军渐渐败退，将军您宜早做应对，好好斟酌才对。如果吴国的军力能够与曹操对抗，就即刻与他断交；如果没有与其对抗之力，那干脆就迅速解除武装、俯首称臣算了。可依我看来，将军似乎在表面上服从曹操，其实内心里却犹豫不决。目前形势已迫在眉睫，没有多少时间让您犹豫了，希望马上做决定，否则后果不堪设想。”
孙权愣住了，反问道：“照你说的形势如此窘迫，刘备为何不赶快投靠曹操呢?”
孔明回答说：“将军此言差矣。齐国壮士田横您该知道，他在道义上不能投靠汉高祖，宁可自己结束自己的生命。而刘备是汉室后裔，具有英雄资质，目前虽然困顿，仍有八方壮士慕其英名，源源而来投奔。起兵抗曹，天之所命，至于事成与否，只有靠天命决定。岂可向贼投降呢?”
孙权听后言道：“我吴国拥有十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降?”
孙权虽然口头上说不降，其实内心也很不踏实，又向孔明问道：“现在这种情况，除了刘备之外再找不到能与曹操作战的军队，可刘备最近连吃败仗，不知是否有军力与其再战?”
这些是孙权所真正担心的事情，他也明白只靠东吴自己的力量敌不过曹军。孔明早有准备，胸有成竹地分析形势给孙权听，以打消他的不安。
孔明说：“刘备确实吃败仗，但现在军力不少于一万。而曹操之军虽众，但长途远征疲惫不堪。这一次为了追击我们，曹军的轻骑兵一昼夜竟跑了300里，已经没有多大的气力，再者，曹兵不习惯水上作战，我方占有地利；荆州之民虽然表面上服从曹操，内心却是时时准备反抗。如果将军集精兵猛将与刘备之军配合，联合作战，一定会击败曹军。天时地利俱在，剩下的只看将军您的决策能力了。”
孔明这一番分析，指出强敌曹操之短处，强调刘、吴潜在之长处，最后把事情成败的关键又推给了孙权自己，可谓招招妙算，使原来主意不定的孙权横下决心，联蜀抗曹，以致后来发生了“赤壁之战”。
【感悟】
求人办事时，尤其是求熟人的时候，就得充分利用感情，摸透对方心理。因时而宜地采用激将法，对方就会尽力帮你把事情办好。