中国投资教父、多家上市公司创始人沈南鹏的创业感悟
【创业应有所为有所不为】
说到创新与创业的话题，我想谈三点想法。第一，在今天的中国创新与创业是处在什么样的背景下，有什么样的机会。记得我刚刚回到中国的时候，代表几家公司在跑，当时创业还处于非常艰难的境况。
15年前的中国，那个时候的企业，我概括为两类，一类企业是*控股的企业，这些企业往往是资源型的，比如说在化工、钢铁、电力等重工业中，是靠*当时的一些指令和政策建立的大型企业，他们很多在过去的十几年中转型了，但是他们并不是市场经济产生的。还有一类企业是关系型企业，他们是通过关系得到一些资源，把企业做了起来，但是长期以来，这些企业的发展遇到了很大的困难。我们看15年以前的房地产企业现在生存下来的只有万科了，绝大部分小的房地产企业都没落了，因为他们以前的规则是通过一些*关系或者是个人关系渠道得到一些发展的机会，这样的发展模式已经不太适合今天的发展。
那时候的中国和现在的中国最大的区别在哪里呢？现在的中国有很多创业机会可以不通过*的资源、个人的关系来获得，当然企业也必须要在*的监管、监督下发展，这些企业成功靠的是自身的竞争力、内部的管理能力，这是最重要的成功因素。如果说一家企业有更好的产品、服务、管理能力，这家企业就可以在市场上做大做强。这在30年以前几乎是不可能的。30年前的民营企业强调管理力和执行力的比较少，但是过去的二三十年，有这样的趋向产生，企业开始挖掘执行力和内控力。之所以有这样的改变，我认为是中国消费者的崛起，这是一个方向性的改变，这给今天中国的创业者提供了巨大的舞台和机会。
第一批民营企业可能诞生在浙江、福建、广东，他们一般都是外向型企业，都是利用中国廉价的劳动力为外国人贴牌生产，在很大程度上受到海外品牌的制约。这些企业的核心竞争力是生产管理能力，但是本身品牌的能力，产品本身的一些设计能力，这方面相对来说是比较弱的。而在过去的10年，情况发生了巨大的变化，老百姓的收入越来越高，大家开始追求名牌的产品和服务，这是一个重大的改变。
一个月以前我去了一次晋江。晋江第一批企业是乡镇小企业，给海外的品牌做加工，当时有几千家这样的企业，但是今天，一个只有150万人口的城市，创出了安踏、361度、匹克、九牧王、雅克这样知名的品牌，知名企业不下20家。这是中国20年来企业转型的一个缩影，中国的私营企业开始利用国内巨大的内需市场、利用自己的品牌来发展自己。这些企业靠很强的品牌运营能力、靠提*品的能力、靠服务能力来提升他们的竞争力：这是中国长久发展的课题，也是中国和美国的区别。
我认为在现在的中国，作为一个创业者，作为一个企业家，拥有最好、最大的机会。在美国，这样的机会有吗？那是在1950年。所以我们看到现在美国大部分的创新创业基本上都是在IT产业。美国休闲运动的增长是负的，而在中国过去的几年中，就体育用品来说，这部分年增长是20％，这让全世界都感到目瞪口呆。这样的数字后面有一个很重要的因素，就是中国中产阶级的崛起，中国人民收入的增加，中国的老百姓消费品牌、服务的意识越来越强。
创新创业需要资金的支持。资金是各方面的，风险投资是一方面。很可惜，在这些企业的成长过程中，风险投资很少，他们基本上都是靠自己的原始积累。记得三年前，有一个朋友让我去看晋江的一家企业，就是今天的匹克。当年的匹克实在太需要资金了，他看到了机会，但是没有资金。这就是中国企业发展的巨大瓶颈，因为商业银行体系还相对比较薄弱。而美国商业银行的体系是非常发达的，他们对好的企业在早期阶段就可以提供支持，而中国在这方面则薄弱得多，有些企业有很好的业务、有很好的品牌，但是没有大量的厂房、土地作为抵押，中国的银行体系中没有很好的信用体系来支持他的发展。如果说中国的投资行业能够早点兴起的话，会对中国民营企业的品牌发展竞争更加有利。今天，中国的投资行业觉醒了，很多外资包括内资的投资者开始进入这一块，这是一个令人欣慰的现象。在今天的中国，一个好的企业家、一份好的商业计划书也可以找到投资，这得益于过去几年一批成功企业的崛起，以及后面这些风险投资基金得到的巨额回报。我想中国的企业家是世界上的投资商非常关注的。
我想今天在中国创业是最好的机会，而且这种创业机会不仅是在互联网领域中，也是在大众消费品中，将会有10年至20年的快速增长。
第二，我讲一下创业的目的。我们看到创业所产生的财富，但是作为走过创业这条路的人，我想对大家说，如果创业一定要把它看成你的梦想，如果太看重金钱的话，你很难走得更远，你在创业的过程中很难抵御诱惑。比如说今天的股市很好，从赚取经济利益角度上来讲，可能比你做企业更快。成功的企业家做这件事情会得到很好的回报，但是他获得回报以后，还是像以前一样工作18个小时、16个小时，为什么呢？因为他热爱这个事业，他希望把这个事业作为理想来实现。如果有这样的想法，你碰到了困难，你就有能力克服困难，进入低潮你也可以走过来。我的感受是，在写第一份商业计划书的那一刻，你会发现有很多期望值的差异。到进入实战的阶段你会遇到很多以前没有想到的新问题，而且是不断地出现在创业的时候，老担心有电话来说你有什么事情没有搞定，或者是市场变化等，这样的电话非常多。但是作为企业家来说，你要不断地改变，你的商业计划书在改变，你的团队在改变，因为市场都是在改变的，一个初创的企业变化是必然的，但是面对这种变化你要有很好的应对能力。
另外，你要有一种坚韧不拔的精神，你要耐得住寂寞。作为一个创业者，如果你对事业抱着一种真诚的热爱，将其作为一个理想，你至少会走完比较艰苦的道路。我们看到了很多企业的成功，但往往忽略了这家企业艰难的发展期。作为企业来说，今天很多新兴企业的做法和传统企业的做法是不一样的，传统的企业强调赚现钱，比如说做餐厅，三个月以后你就可以说我的营业额是多少，而现在的新兴企业可能一个产品研发就需要两年。比如说Google，比如说腾讯，大家没有想到他们可以成为今天最强的互联网企业：这就有点像下围棋一样，先要布局，而不是像旧经济，不是说先拿订单来赚钱。新经济有更高的布局点，我把一切环节都打通了再收费，这就要求企业家有长远的眼光。我记得巴菲特讲过：我不仅要看一家企业今年的盈利、明年的盈利，我还要看它今后5年、10年的盈利。企业家也是这样的，如果企业家只看一两年的盈利，往往这家企业是做不大的。
我记得当时在做如家的时候，碰到过这样一件事，我们刚开始做经济型酒店的时候，有很多人来找我们希望我们管理一些酒店，其中，有一些酒店与我们的定位不一样，他们有一些是三星、四星级酒店，而我们的定位是100元多一点的经济型酒店。如果我们做的话，当然也会赚钱，但是我们最后决定不做。因为我们是做企业，而不是为了赚钱。在传统观念看来，这是不可思议的，为什么有钱不赚呢？而对我们来说，如果影响长期效益，有钱也许不会去赚。对我们来说，要做这样的决策是很难的。所以在创业的时候，一定要有长远的眼光，一定要有所为有所不为，这意味着有很多的牺牲，意味着要抗拒很多诱惑，意味着并不是为了财富去打造企业。
第三，作为一个创业者，应该有什么样的准备。创业是艰苦的，创业者应该把完成梦想作为自己的目标，而不是把经济放在第一位。我前面讲过，今天创业的机会非常好，那么，是不是我们每一个人都要去创业呢？前一段时间，有一个节目强烈地鼓吹创业，把创业成功和成功画上了等号，我觉得并不是这样的。首先，我们从完成创业本身这件事情来说，创业是很辛苦的，大家看到了百度和分众，但是我们没有看到他们后面一千家、两千家没有出名的公司，他们有很多从来没有长大过，有些倒闭了，有些半死不活的。作为一个创业者，在创业的时候必须要想一下自己到底有什么优势，我创业成功的几率有多大。我们这个团队1999年做携程的时候，并没有很好地回答这个问题，我们有一点被当时的互联网热潮推动了，好在我们对行业进行了了解，而且我们还感觉到对旅游不够了解，抓了一个对旅游行业了解的合伙人进来。我们看到比尔·盖茨，可能很多人认为不一定要在学校读完书，但是我觉得恰恰相反，良好的基础知识、良好的学习对后期的创业是非常重要的。创业是容不得你去重新学习的，竞争的环境可能让你没有机会学习，我们判断一家企业，作为投资者来说，我的判断是这个团队，我要看到这个团队在这个市场中有没有产品创新、有没有产品开发经验等这些方面的优势。这不仅是人的智慧问题，也是人的学习能力问题，我假设所有人都有很强的学习能力，但是学习是需要过程的，这个过程是要付出时间的，可能在这个过程中，很好的机会就没有了。所以，第一要有覆盖这个行业的人才，第二，我们要比他人有更多的准备和优势。我们要在行业中不断提升自己的技能和行业的知识。
不见得创业成功就是成功，创业本身就是有一点风险还有一点幸运的游戏。我们今天看携程，至少有30％的幸运成分在里面，我们也付出了非常大的努力，但是如果中国的旅游市场再晚三四年起飞，如果当时酒店行业没有经历快速腾飞，那么我们可能就变成“先烈”了，而不是今天的携程。同样看如家，如果再早几年做经济型酒店，可能168元的酒店没有很多人去欣赏，没有人去住。有的时候市场本身的因素是非常重要的。一个创业者要去做调查，但是这个产品能不能为市场所接受，还有很大幸运的成分在里面。我们不能提高我们的幸运，但是我们可以提高这个概率，我们都是学理的，应该知道如何提高概率，就是要比别人做得更好。
我不否定有的人可能会走一些捷径，比如说电脑天才、设计程序的天才。但是更多的人如果想创业的话，你走专业的路，你会发现有一天你准备好了，那么你就成为了下一个成功的企业家。
（编者注：本文是沈南鹏2007年在上海交通大学组织的“创新和创业大讲堂”名家系列讲座上发表的演讲。）